作为元宇宙与现实世界的虚拟“沟通者”，虚拟主播正在融入我们的主播直播日常生活。

出品 | 电商行业 编辑|航叔 作者丨顾影

虚拟主播直播2小时收入达百万

网络代有红人出，收入视野刷QQ说说点赞前有真人主播，达百打破大众今有虚拟主播。圈层

近日，闯入虚拟主播Shoto霸榜了B站全站排行榜，虚拟直播两小时收入超百万。主播直播此消息传出，收入视野一举冲上微博热搜，达百打破大众引发不小的圈层争议。

“理解不了皮套人...”

“直播不就是闯入一种陪伴？有粉丝乐意消费内容，喜闻乐见不就好了？“

沸沸扬扬的虚拟舆论场上，围观网友的主播直播讨论声浪一阵高过一阵，有人不理解，收入视野也有人仍然坚持为爱发声。当然，这样的喧嚣，也正从侧面说明了，如今这些走入直播间的虚拟人物们，已经开始打破圈层，闯入大众视野。

在谈虚拟主播的火热风口前，我们先来说说数字虚拟人。刷QQ说说点赞

简单来看，它是具有数字化外观的虚拟人物，拥有与人类相像的面貌、举止、甚至是思想，通常情况下须要依赖显示设备而存在。比较著名的虚拟人物有洛天依、柳夜熙、AYAYI等。

（左为洛天依，右为柳夜熙）

而虚拟主播正是借用虚拟人物形象，在各个视频网站、社交平台上进行投稿活动的主播，其中以虚拟YouTuber最为人所知。其核心作用是取代真人服务，完成视频内容生产以及一些简单工作，降低服务型产业的成本。

虚拟人渐渐火爆，但并不是这几年才有。

早在上世纪80年代，日本超人气动画《超时空要塞》中的女主林明美，凭借演唱的主题曲《可曾记得爱》，开启了虚拟偶像时代。

2007年，世界第一的公主王爷“初音未来”凭借魔性的《甩葱歌》一炮而红，再次掀起一波虚拟偶像热潮。

2013年，在周杰伦的演唱会上，和虚拟的邓丽君登台演唱，惊艳全场，也将虚拟人再度带入公共视野。

2016年，日本的“绊爱”诞生，开创了“虚拟主播”概念。自绊爱大热之后，2017年出现了大量的虚拟YouTuber，虚拟主播迎来爆发式下降。

当前，各平台的虚拟主播大致两种类型：纯AI类、真人驱动类。前者的最大特征是能否24小时不间断直播，使用成本低，有效减少了品牌对人力的依赖。

但其交互性比较弱，对于听众的提问和诉求，只能机械地回答提早预设的答案，引导下单的能力也远比不上真人主播，用户体验比较差。

后者是由“虚拟形象”和幕后“中之人”组合完成。“中之人”驱动是通过动作捕捉技术驱动微博涨粉24小时下单，将真人动作同步到虚拟人物脸上，从而达到实时互动的疗效。

真人驱动的虚拟主播几乎完美解决了交互性问题，用户体验度普遍很高，但其技术门槛和相应的成本也更高。

为了让这两种虚拟主播的优点互补，现在还采用“真人+虚拟人”的组合模式，其中的虚拟人常常自带流量、具有知名度，能够产生一定的号召力，大大提升直播效果。

大厂争相入局

虚拟主播的风刮起，敏锐的互联网大厂也早已闻风而动。

腾讯、网易、B站、字节跳动等互联网大鳄，都纷纷入局虚拟数字行业。晨兴、中金、建银国际等著名投资机构也重金步入这一赛道。数据统计，仅2021年内，在虚拟数字人赛道，就有近20起融资风波，金额超20亿元。

2021年10月，自称会“捉妖”的虚拟美妆达人——柳夜熙在抖音上线，其发布的第一条视频获得300多万的点赞量，短短时间内涨粉百万，被称为2021年的现象级虚拟人。

同年年末，百度上线了首个可在手机APP上与用户交互的名星数字人，公众可以与其进行语音对话。此后不久，字节跳动独家投资了虚拟IP形象“李未可”。

不仅这么，天猫商城、淘宝等平台上的美妆店面内，也塑造了虚拟导购员——AI Wendy，为消费者个性化推荐适宜的唇膏。

其实，资本对于虚拟数字人的偏爱一直都在，此番包括互联网大厂在内的诸多企业，纷纷涌向虚拟数字的赛道，背后的诱因也很简单。

近两年，“元宇宙”概念爆火，各家企业都想以不同的方式紧贴元宇宙，为自家注入新活力，而虚拟人物正是一个切入点。而且，无论是虚拟歌手还是虚拟主播，都是年轻人喜闻乐见的新事物，开发虚拟数字人物能进一步拉近彼此的距离。

更重要的是，自“绊爱”诞生以来，虚拟主播行业凸显出了不俗的吸金能力。日本虚拟主播第一企业“彩虹社”微博涨粉24小时下单，就在短短5年内产值翻了500倍。如此可观的利润能力，自然也会吸引资本投入。

除了互联网大厂，传统线下企业也力图打破“次元壁”，尝试与年青消费者进行对话，在新领域有所建树。

今年1月，美的旗下品牌华凌宣布，两位虚拟偶像即将入职成为其数字化新职工，分别兼任数智体验主理人和时尚设计主理人。

无独有偶，2021年万科总部优秀新人奖的获得者“崔筱盼”，也是一位数字职工。

随着越来越多企业入场，在资本的加持下，“虚拟人”的相关产业必定迎来新的发展和高峰。

虚拟主播是下一个直播风口？

在美国，虚拟主播活跃于YouTube；而在国外，B站是虚拟主播的一大集聚地。

2021年，B站CEO陈睿在周年庆上表示，过去一年共有超32000名的虚拟主播在B站播出，同比下降40%，虚拟主播已成为B站直播领域下降最快的品类。

从B站虚拟人直播数据看，虚拟主播投稿量达到189万，同比下降50%；虚拟主播稿件播放量达83亿，同比下降70%，直播弹幕互动量达5.6亿，同比下降100%。

依照2021年的市场状况来看，今年可能会迎来虚拟主播的爆发性下降，虚拟主播仍然会是直播行业的一个趋势。

然而，正如其他新起的行业一样，虚拟直播也存在着好多的障碍。

一方面，从常年来看，虚拟主播的成本高于真人主播，但其转化疗效远不如真人主播，很多虚拟主播只是机械化地读产品卖点，神情动作都很有限，无法良好引导用户下单。

纯AI类的虚拟主播，造价实惠，可以在系统里自选播出形象，一个月耗费几百到上千元。但这类机械的主播主要拿来弥补真人没有播出的时间端，比如晚上档、春节期间，或者作为录播，应用在产品介绍中。

而更为灵活机动的真人驱动类虚拟主播，往往价位高昂，仅仅是其中的三维虚拟形象技术成本就达几万到几十万。

除了技术成本，还有团队、设备成本，每一项技术开发都在加强成本、压缩收益空间。不仅这般，真人驱动也存在管理风险。

诸如，与中级的场景塑造相比，中之人并不须要太多的技术浓度，作为整个环节中价值最低的人，很有可能由于未能得到相应收入或回报而出走。而“中之人”是角色表现的一大灵魂，如果更换可能会受到粉丝厌恶，甚至脱粉。

另一方面，在名星塌房现象屡见不鲜的情况下，一直主打“人设永不倒塌”的虚拟人戳中人心，很多人将虚拟主播视作真人名星的“替代品”。

然而，实际情况是虚拟人可能不会塌房，但会休眠。今年5月，国内顶流虚拟偶像团体A-Soul组合成员珈乐，宣布步入“直播休眠”状态，这是V圈给自己的一记响亮耳光。

除了打脸，更重要的是，这意味着未来的虚拟主播也很有可能面临同样的遭到，让粉丝在爱情投入上多了一分慎重。

总的说来，虚拟主播产业还处在发展早期，还有好多挑战须要一个个攻破。随着未来技术的迭代更新，其发展空间还特别大。

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